3 soovitust ülemusele ideede müümiseks

Indrek Maripuu
Indrek Maripuu

Päris sageli küsitakse, et kuidas tulemuslikumalt ideid ülemustele “müüa”. Siin kehtivad mõned rusikareeglid, mida arvestades jõuad tõenäolisemalt tulemuseni, kirjutab loovuskoolitaja Indrek Maripuu.

Kõige suurem viga, mis tehakse: minnakse juhi juurde ühe valmis ideega ja tahetakse sellele kohe heakskiitu saada.

See toimib ainult juhul kui lahendad teie organisatsioonis üldteada probleemi. Igal muul juhul on vaja alustada algusest ehk probleemist.

Soovitus 1. Esmalt “müü” talle maha probleem

Tähendus tekib kuulaja peas! Otsustaja (tegelikult iga inimese) „sisemaailm“ tõlgib kuuldud jutu kujutluseks, paneb nö „riiulile“ – seostab varasema info ja kogemusega. Kui tal Sinu lahendatava probleemi “riiul” puudub, siis oled jamas.

Seega: enne kui lähed „müüma“ ideed, ole veendunud, et otsustaja on „ära ostnud“ probleemi! Ta ei saa osta ära ideed kui ta veel ei saa probleemistki aru.

Soovitus 2. Mis on probleemi sisu ja kuidas on see seotud teie äriga?

Enne kui otsustaja juurde lähed pead oskama vastata vähemalt nendele (tegelikult lihtsatele) küsimustele:

• Mis on probleem?
• Miks see probleem esineb?
• Mida me selle kohta veel teame?
• Kuidas on see seotud meie ärieesmärkidega?
• Mis juhtub kui me seda ei lahenda?
• Millel see arvamus põhineb?

Soovitus 3. Milline on Sinu lahendus? Miks?

Kuigi Sa võib olla oled kogu töö juba enne ära teinud tahab otsustaja sageli piiluda ka juba läbitud etappidesse ning veenduda, et tehtud on arukad valikud. Ole valmis sellisteks küsimusteks:

• Mis on Sinu lahendus?
• Millised on alternatiivid?
• Miks valisid selle lahenduse?
• Kuidas see edendab meie äri?
• Oletame, et see lahendab selle probleemi, aga milliseid uusi probleeme see võib tekitada?
• Millised on järgmised sammud ja mis on vaja täna otsustada?

Kui võtad aega ja ehitad oma “müügi” üles sellisel viisil, siis oled oluliselt suurendanud tõenäosust, et saad juhilt läbimõeldud vastuse.

 

Osale arutelus

  • Indrek Maripuu, loovuskoolitaja

    Indrek Maripuu, loovuskoolitaja

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Sekretäri sotsiaalmeedias

RSS

Peopaik

Tallinna Õpetajate Maja – väärikas peo ja koolituskoht vanalinna südames

Tallinna Õpetajate Maja on raekoja platsi ääres asuv kolmest majast koosnev kompleks, kus on võimalik korraldada pidusid, konverentse, koolitusi, vastuvõtte, kontserte ja palju muud.

V nagu vesi ja vaba aeg

V on veemõnude ja vaba aja veetmise element, mis märgib kõike võrratut ja vajalikku. Hotellist, spaast, restoranist, kohvikust ja konverentsikeskusest koosnev kompleks on koht, kus unustad kõik üleliigse ja pühendud vaevata kõigele, mis elus tegelikult oluline on. Hea tervis. Head inimesed. Hea tuju.

Küsitlus

Valdkonna tööpakkumised

ADVOKAADIBÜROO RASK otsib SEKRETÄRI

Tammiste Personalibüroo OÜ

10. juuni 2018

Teabevara