3 soovitust ülemusele ideede müümiseks

Indrek Maripuu
Indrek Maripuu

Päris sageli küsitakse, et kuidas tulemuslikumalt ideid ülemustele “müüa”. Siin kehtivad mõned rusikareeglid, mida arvestades jõuad tõenäolisemalt tulemuseni, kirjutab loovuskoolitaja Indrek Maripuu.

Kõige suurem viga, mis tehakse: minnakse juhi juurde ühe valmis ideega ja tahetakse sellele kohe heakskiitu saada.

See toimib ainult juhul kui lahendad teie organisatsioonis üldteada probleemi. Igal muul juhul on vaja alustada algusest ehk probleemist.

Soovitus 1. Esmalt “müü” talle maha probleem

Tähendus tekib kuulaja peas! Otsustaja (tegelikult iga inimese) „sisemaailm“ tõlgib kuuldud jutu kujutluseks, paneb nö „riiulile“ – seostab varasema info ja kogemusega. Kui tal Sinu lahendatava probleemi “riiul” puudub, siis oled jamas.

Seega: enne kui lähed „müüma“ ideed, ole veendunud, et otsustaja on „ära ostnud“ probleemi! Ta ei saa osta ära ideed kui ta veel ei saa probleemistki aru.

Soovitus 2. Mis on probleemi sisu ja kuidas on see seotud teie äriga?

Enne kui otsustaja juurde lähed pead oskama vastata vähemalt nendele (tegelikult lihtsatele) küsimustele:

• Mis on probleem?
• Miks see probleem esineb?
• Mida me selle kohta veel teame?
• Kuidas on see seotud meie ärieesmärkidega?
• Mis juhtub kui me seda ei lahenda?
• Millel see arvamus põhineb?

Soovitus 3. Milline on Sinu lahendus? Miks?

Kuigi Sa võib olla oled kogu töö juba enne ära teinud tahab otsustaja sageli piiluda ka juba läbitud etappidesse ning veenduda, et tehtud on arukad valikud. Ole valmis sellisteks küsimusteks:

• Mis on Sinu lahendus?
• Millised on alternatiivid?
• Miks valisid selle lahenduse?
• Kuidas see edendab meie äri?
• Oletame, et see lahendab selle probleemi, aga milliseid uusi probleeme see võib tekitada?
• Millised on järgmised sammud ja mis on vaja täna otsustada?

Kui võtad aega ja ehitad oma “müügi” üles sellisel viisil, siis oled oluliselt suurendanud tõenäosust, et saad juhilt läbimõeldud vastuse.

 

Osale arutelus

  • Indrek Maripuu, loovuskoolitaja

    Indrek Maripuu, loovuskoolitaja

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Sekretäri sotsiaalmeedias

RSS

Peopaik

Järveveere puhkekeskus ootab külastajaid nii suvel kui talvel

Maalilisel Võrtsjärve kaldal Valma külas asuv Järveveere puhkekeskus on suurepärane paik suveürituste, seminaride, pulmade ja talvepäevade korraldamiseks.

Kuninglik Saku mõis – pealinnast vaid 11 km kaugusel

Tallinnast vaid 11 km kaugusel rohelusse mattunud Saku mõis sobib suurepäraselt nii koosolekute, seminaride, konverentside kui firmapidude korraldamiseks. Väärika ajalooga Saku mõisa peahoone pärineb 1820. aastast ning on oma rikkaliku-luksusliku dekoori ja laemaalingutega üks Eesti kaunimaid.

Küsitlus

Millal plaanid suvel puhata?

  • Juunis
    17%
    17%
  • Juulis
    83%
    83%
  • Augustis
    0%
    0%
  • Ei puhkagi suvel
    0%
    0%
  • Muu
    0%
    0%

Valdkonna tööpakkumised

Maxima is looking for a MANAGING BOARD ASSISTANT

Maxima Eesti OÜ

13. märts 2018

Teabevara

Sekretär.ee uudiskirja tellimine