Läbirääkimistel ära keskendu oma alampiirile

Teatavasti seavad inimesed endale mistahes läbirääkimiste alati kaks piiri: alampiiri ja ülempiiri. Mõistagi on alampiiriks see minimaalne, millega nad veel nõustuksid ja ülempiiriks soovitud väga hea lahendus.


Millele keskendub enamik inimesi?

Nii müügis kui mistahes teistes läbirääkimisolukordades keskendub kahjuks enamik inimesi oma alampiirile. Nad on kurvad, kui lahend jääb allapoole nende alampiirist, kuid on sellega rahul alampiiri saavutamise korral. Inimesed ei tee seda alatiteadlikult ning sageli muudavad ka keerukad läbirääkimis-olukorrad meid oluliselt ebakindlamateks. Samuti suudab enamik inimesi leida ka väga häid põhjendusi, miks alampiiri saavutamine oli täitsa normaalne. Säärane lähenemine on petlik ning viib lõpuks selleni, et inimene lihtsalt saab vähem.


ülempiiri seadmisel on vaja julgust

Ilmselt on igaüks meist seadnud müügi- või läbirääkimisolukordades ka ülempiiri. Enamasti mõtleme sellele, et ülempiiri saavutamine on midagi tohutult head ning rõõmustavat. Nii see kahtlemata on, kuid väga tihti ei mõtle inimesed sellele, et

iga ülempiiri seadmisega loovutavad nad kõik, mis jääb sellest veel kõrgemale. Teiste sõnadega on madal ülempiir samuti väga ohtlik, sest valmistab meid psühholoogiliselt väga paljust loobuma.

Mida eelnevaga peale hakata

Müügi ja läbirääkimiste olukordades võidavad eelkõige need, kes esiteks püstitavad endale piisavalt kõrge ülempiiri ning teisteks suudavad läbirääkimiste käigus sellele keskenduda. Loomulikult on tundub see ülimalt loogiline, kuid kahjuks ununeb eelnev sageli reaalsetes läbirääkimisolukordades, kui laseme teistel endale ideid müüa.


Sa saad seda, mida küsima lähed

Väga harva antakse sulle rohkem. Läbirääkimiste olukorrad on hea näida sellest, kuidas inimese algne suhtumine suuresti tema tulemuse ära määrab.

Osale arutelus

  • Villu Parvet

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Sekretäri sotsiaalmeedias

RSS

Peopaik

Pidupäev Kuulsaalis

Pane pidu veerema Kuulsaalis! Lõbus ajaveetmine ja mõnusad söögid-joogid muudavad Sinu pidupäeva kõigile meeldejäävaks!

Pidupäev Hestia Hotel Laulasmaa Spa's

Laulasmaa loodus on maagiline. Just siit on ammutanud inspiratsiooni maailma enim mängitud kaasaegne helilooja Arvo Pärt ja just siin on seetõttu 2018. aasta sügisel avanemas muusikasõprade meka – Arvo Pärdi Keskus. Kust siis veel ammutada häid mõtteid, kui mitte Laulasmaalt?

Küsitlus

Kuidas Sinu firmas suvepäevi peetakse?

  • Kahepäevased suvepäevad linnast eemal
    28%
    28%
  • Ühepäevased suvepäevad linnast eemal
    17%
    17%
  • Meeskonnaüritus töökoha lähedal
    10%
    10%
  • Suvepäevi ei peeta
    45%
    45%

Valdkonna tööpakkumised

Teabevara