7 nippi, kuidas müüa ükskõik mida

Forbes.com toob välja rea nippe, mida kasutab Huthwaite, mis on korraldab müügikoolitusi kümnes riigis Brasiiliast Austraaliani.

1. Selgita välja kliendi vajadused
Enne müüma asumist tee ära kodutöö - enne müügikohtumist tee enda jaoks selgeks kliendi vajadused.

2. Küsi kliendilt tema eesmärkide kohta
Esmakordesel ostjaga kohtumisel uuri välja, mida ta vajab ja kuidas plaanib ostetud asju kasutada.

3. Kasuta uuringutulemusi

Selgita kliendile, kuidas ta saab ostetavaid tooteid täpsemalt kasutada ja millised on nende eelised.

4. Kuula hoolikalt
Kuula rohkem kui ise räägid.

5. Ole konsultant
Taga, et klient tunneks ennast suhtlevat spetsialistiga, kes aitab tal ettevõtte tulemusi parandada.      

6. Personaalne lähenemine
Kui ostu üle otsustab terve tiim, suhtle kõigiga individuaalselt, ära müü vaid meeskonna juhile, vaid saa kogu tiim nii kaugele, et nad küsiskid küsimusi ning huvituks tootest igaüks eraldi.

7. Esita oma toodet kui lahendust kliendi probleemile
Ära kiida toote positiivseid omadusi, vaid lähtu müümisel kliendi probleemi lahendamisvõimalustest.


 

Osale arutelus

  • Urve Vilk

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Sekretäri sotsiaalmeedias

RSS

Peopaik

Värske ja erakordselt särav koht stiilseks firmapeoks – Olympic Casino Olümpia

Smokingus härrad, õhtukleitides daamid, bigbänd, kabaree, särisev pinge Black Jacki lauas ja erutav kõlin automaadisaalis – ei, see pole James Bondi uue filmi treiler, vaid firmaüritus Tallinna kõige põnevamas peokohas, Olympic Casino Olümpias.

Järveveere puhkekeskus ootab külastajaid nii suvel kui talvel

Maalilisel Võrtsjärve kaldal Valma külas asuv Järveveere puhkekeskus on suurepärane paik suveürituste, seminaride, pulmade ja talvepäevade korraldamiseks.

Küsitlus

Kuidas Sinu firmas suvepäevi peetakse?

  • Kahepäevased suvepäevad linnast eemal
    28%
    28%
  • Ühepäevased suvepäevad linnast eemal
    17%
    17%
  • Meeskonnaüritus töökoha lähedal
    10%
    10%
  • Suvepäevi ei peeta
    45%
    45%

Valdkonna tööpakkumised

Teabevara