TEST: Kuidas valida kohvipakkujat?

Konkurents kontorikohvi turul on tihe ja ettevõtted püüavad iga hinna eest klienti enda juurde meelitada. Nii võib kontorisse kohviautomaadi saada päris tasuta.

Turuliider Vendor Eesti kurdab ebaausa konkurentsi üle. Ettevõtte tegevjuhi Henri Kaasik-Aaslavi sõnul teevad kohalikul kapitalil põhinevad väikefirmad liiga soodsaid pakkumisi, millega on hangetel raske võistelda.

Tooraine juurdehindlusest ei piisa

“Kui pakkuda seadet ja teenust tasuta, peaks kulud katma kohvi ja muu joogimaterjali hind. Viimane pole aga reaalne, sest joogimaterjalide marginaalid on madalad ega suuda katta kohvilahenduse pakkuja tegevuskulusid, mis sisaldavad palku, makse, transpordi- ja laopinnakulusid,” selgitas Kaasik-Aaslav. “Kampaaniapakkumised on alati võimalikud ja neid tehaksegi, kuid kui kampaania kestab 365 päeva aastas, siis on seaduskuuleka ettevõtte jätkusuutlikkus juba ohus.”

Nende väidete kontrollimiseks küsis Äripäev turuosalistelt hinnapakkumised. Selgus, et kõige soodsama pakkumise tegi just Vendor Eesti, kes langetas kauplemisel 28eurose rendihinna masina kohta 0 euro peale. Seejuures langetas Vendor, kes on seni Äripäevale kohviteenust osutanud, ka toor­ainete hinda. Kaasik-Aaslav tunnistas, et sellist tulemust ei oleks ta oodanud. Soodsat pakkumist põhjendas ta kevadel alanud hinnaralliga.

“Mikroettevõtted on aasta esimeses pooles hangetel võites oma võimekuse saavutanud ning seetõttu hindades n-ö mõistlikumad kui kevadel,” selgitas ta, kuidas Vendor soodsaima pakkumise teha sai. Samuti ei olnud ta nõus väitega, justkui Vendor oleks hindade alandamist alustanud, näidates sellega eeskuju väikeettevõtetele.

Selecta: rendihinda ei vaata keegi

“Odavaima hanke puhul pole võitjaid: klient kaotab teeninduskvaliteedis, võitja kaotab jätkusuutlikkuses ja võimes panustada arengusse, kaotaja kaotab nii kliendi kui ka käibe,” selgitas ta.

Odavuselt teiseks osutus Selecta, käibelt teine firma, kes pakkus samuti võimalust masinat tasuta rentida. Firma juhatuse liikme Mati Virvese sõnul kujuneb pakkumise hind ettevõtja soovide põhjal. “Rendihinda ei vaata keegi, see on vaid üks osa meie pakkumisest, mis koosneb lähteainetest, tarnimisest ja ka tehnilisest hooldusest. Mida suurem kohvitarbimine masina kohta võiks olla, seda väiksem on rendisumma,” rääkis Virves.

Pakkujatega telefonitsi läbi rääkides selgus, et mõni teinegi olnuks veel nõus rendihinna kaotama. Kõikide pakkumiste puhul oli hooldus arvestatud rendi sisse, mis tähendanuks sel juhul kliendile kulu vaid tooraine eest.

PAKKUMISED

Kohvimasina hinnavahe kahekordne

Äripäev küsis kohvipakkujailt hinnapakkumist, hind eurodes, tooraine puhul kg kohta, lisandub käibemaks.
Hinnapakkumise küsimise tingimused: 6 mündilugejaga kohviseadet
Keskmine tooraine kulu kuus: kohvi 42 kg, koorepulbrit 44 kg ja kakaod 1,5 kg
Pakkumine peaks sisaldama kõiki kulusid.

Vending Automaadid
seadme rent kuus 52 
tähtajaline leping 4 aastat
tooraine kohv 10,90–13,90, koorepulber 5–8, kakao 6,1
Kohvimasin Cino XS Grande

Päikesekohv
seadme rent kuus 49
tähtajaline leping 3 aastat
tooraine kohv 6,5–26,66, piimapulber 5,69, kakao 6,3
Kohvimasin Tchibo Phedra
Espresso ja Tchibo Rubino
lisainfo: rendileping
liisingufirma kaudu

Coffee Cup
seadme rent kuus 40
tähtajaline leping: ei
tooraine kohv 7,8–12,5, koorepiimapulber 3,5–5,55, kakao 3,8
Kohvimasin Solista Necta C4  ja Solista ES

Vendor Eesti
seadme rent kuus 28
tähtajaline leping –
tooraine kohv 7,73–8,75, koorepulber 7,89, kakao 7,5
Kohvimasin Siro Touch 946
lisainfo: läbirääkimistel langes
rendihind 0 euroni

7 Kohvipoissi
seadme rent kuus 22
tähtajaline leping 4 aastat
tooraine kohv 7,5, koorepulber 8,5, kakao 6
Kohvimasin Azkoyen Tempo Me
lisainfo: tasuta tooraine, kui tellitakse üle 100 euro kuus

Selecta
seadme rent kuus 20
tähtajaline leping 5 aastat
tooraine kohv 8–10, koorepulber 9, kakao 9
Kohvimasin Selecta XX ES ja Solista ES
lisainfo: läbirääkimistel langes rendihind 0 eurole, rentides peab toorainet ostma Selectalt


Osale arutelus

  • Tiive Murdoja, Kadri Põlendik

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Sekretäri sotsiaalmeedias

RSS

Peopaik

Valma Seikluspark pakub uusi võimalusi konverentsideks ja koolitusteks

Lõuna-Eestis, 55 km Tartust Viljandi suunas ja 23 km Viljandist Tartu poole asuv Valma Seikluspark avas uue kaasaegse konverentsihoone, pakkudes senisest veelgi mitmekülgsemaid võimalusi ühendada seminarid, töötoad või koolitused õhtuse lõõgastusega seikluspargis ning meeleoluka firmapeoga.

Kopra talu – peopaik Mulgimaa ürgses looduses

Turismistaluna hakkas Kopra talu tegutsema 2000. aasta sügisel. Praeguseks on sellest kujunenud populaarne seminaride, konverentside, suvepäevade ja peoürituste pidamise paik. Kopra talu asub Viljandist 22 kilomeetri kaugusel Tuhalaane külas ning on ümbritsetud ürgmetsadest, soodest ja järvedest.

Küsitlus

Millal plaanid suvel puhata?

  • Juunis
    17%
    17%
  • Juulis
    83%
    83%
  • Augustis
    0%
    0%
  • Ei puhkagi suvel
    0%
    0%
  • Muu
    0%
    0%

Valdkonna tööpakkumised

Nelja Energia AS otsib BÜROOJUHTI

Manpower OÜ

19. november 2017

Uudised

Teabevara

Sekretär.ee uudiskirjaga liitumine