Urve Vilk • 3. august 2011
Jaga lugu:

Lõõgastunud ostja ülehindab kauba väärtust

Peale hulgaliste plusside on lõõgastunud olekul ka miinuspool, nimelt oled rahulolevas tujus poodi sisenedes raharaiskamisele altim, ülehinnates kaupade väärtust, vahendab Forbes.

Uurijad kasutasid testi läbi viimiseks eelnevalt tõestatud mõjuga videosid ja muusikat ning kutsusid nende abil uuringus osalenud 670 katsealuses esile kahe eri lõõgastusastmega seisundeid. Esimesse gruppi kuuluvad inimesed olid heas meeleolus ning samal ajal väga lõõgastunud seisundis. Teine grupp oli sama heas meeleolus, kuid mitte nii lõõgastunud, tundmata samas ka ülemäära stressi.

Lõõgastunud kliendid hindasid uuringus kauba väärtust keskmiselt 15% suuremaks kui mittelõõgastunud.

Uuringu läbiviimisel osalenud Michel Tuan Phami sõnul võib see tingitud olla sellest, et rahuloluolekus ei märka inimese aju ohtu nii kergesti. See omakorda võimaldab inimesel hinnata kaupade väärtust abstraktsemalt: näiteks kaamera puhul ei hinda inimene mitte niivõrd konkreetse kaamera hinna ja kvaliteedi suhet, vaid selle omamisega kaasnevat võimalust jäädvustada mälestusi.

Jaga lugu:
SEKRETÄRI UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad Sekretäriuudised igal nädalal enda postkasti.

Sekretär.ee toetajad:

Enimloetud
Laura Tahk
Laura TahkSekretar.ee toimetajaTel: 53 444 071laura@sekretar.ee
Cätlin Puhkan
Cätlin PuhkanSekretär.ee reklaami müügijuhtTel: 53 315 700catlin.puhkan@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt